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Fort de son succès dans l’intégration Divalto, le Groupe Ténor fait le pari de la diversification 

Après avoir hissé en cinq ans sa filiale Armide au rang de premier intégrateur Divalto, le Groupe Ténor s’attache désormais à diversifier ses activités et à se doter d’une dimension européenne.

L’histoire du groupe Ténor commence fin 2012 avec le rachat d’Armide, un petit intégrateur Divalto, par l’un de ses anciens salariés, Nizar Alachbili. À l’époque, Armide ne compte que trois salariés et réalise à peine 300 K€ de chiffre d’affaires annuel, essentiellement en sous-traitance. Dès lors, Armide multiplie les opérations de croissance externe.

En 2015, l’intégrateur reprend les activités Divalto d’Adensis (500 K€) et sa filiale Aditem (700 K€). En 2016, il rachète les intégrateurs Eutersoft (340 K€) et l’activité Divalto de Bolka IT (environ 250 K€). En 2017, il avale par fusion-absorption son concurrent Alizée Informatique et sa filiale Inforquin, qui pèsent ensemble près de 3 M€. Maxime Voirin, Pdg du groupe Alizée, rentre au capital et prend la présidence exécutive du groupe Ténor, la holding créée à l’occasion de ce rapprochement.

Les 10 M€ de chiffre d’affaires en vue cette année pour Armide

Le processus de consolidation se poursuit en avril dernier avec la reprise de l’activité Divalto du groupe Diagonal’ (1 M€), racheté quelques mois plus tôt par Calliopé. Ces opérations successives ont permis à Armide de porter son volume d’affaires à environ 7 M€ en 2017 (à périmètre constant) et de viser 10 M€ en 2018. Toutes ces opérations ont été réalisées sur fonds propres combinés à de l’endettement bancaire.

L’apparente facilité avec laquelle Nizar Alachbili a fait grossir son fonds de commerce ne manque pas d’étonner. Le Pdg attribue sa réussite à sa capacité à redresser rapidement les comptes des sociétés rachetées en les alimentant en nouveau business. Les bilans sont à ce point excédentaires que l’endettement global du groupe ne dépasserait pas un an d’Ebitda, selon son Pdg.

Confiant dans sa méthode et soucieux de répondre aux besoins exprimés par ses clients, Nizar Alachbili a décidé fin 2017 de s’engager dans un processus de « diversification cohérente » en passant d’une stratégie orientée produit à une stratégie orientée solution. « On ne souhaite plus seulement se positionner comme intégrateur monomarque mais adresser les problématiques globales de transformation numérique des entreprises », explique-t-il. Un nouveau credo qui l’a d’ores et déjà conduit à investir dans l’édition de logiciels métiers et sectoriels, le négoce d’infrastructures, l’infogérance, le digital et l’hébergement.

Une diversification dans les infrastructures et l’édition de logiciels

Fin 2017, le groupe s’est ainsi emparé de SNO (Société Nouvelle Ordicars), éditeur d’un logiciel métier pour les autocaristes réalisant 1,25 M€ de chiffre d’affaires. Le mois dernier, il a annoncé l’acquisition des activités infrastructures et digital de la société parisienne Louis 21. Deux activités pesant respectivement 1 M€ et 1,85 M€. Et Groupe Ténor vient de clôturer l’acquisition d’un intégrateur bourguignon* réalisant 3,5 M€ de chiffre d’affaires annuel dans la vente et les services d’infrastructures, l’infogérance et les services d’hébergement. L’opération ne sera dévoilée officiellement que dans les prochains jours.

Pour orchestrer cette stratégie visant à positionner le groupe comme un acteur global de l’accompagnement des entreprises dans leurs projets de transformation digitale, décision a été prise de muscler les équipes opérationnelles en recrutant un directeur général groupe. Une fonction confiée à Vivian Apesteguy, ex-secrétaire général du groupe Emplitude, principal concurrent d’Armide. Des postes de directeur commercial groupe et de directeur des comptes clés groupe sont également à pourvoir. Ils seront chargés du suivi opérationnel des clients et de coordonner les interventions des différentes entités du groupe.

Le métier de l’intégration Dynamics en ligne de mire

Groupe Ténor est également en cours de finalisation de deux acquisitions majeures en Espagne (où Armide compte une filiale depuis 2013). L’une est un éditeur d’ERP et l’autre un intégrateur Microsoft Dynamics. Les deux sociétés réalisent chacune 5 M€ de chiffre d’affaires avec une cinquantaine de collaborateurs. Et Nizar Alachbili ne cache pas être à la recherche de nouvelles opportunités, notamment dans l’intégration Dynamics et l’édition de logiciels métiers. « On souhaite s’appuyer sur l’acquisition de cette activité Dynamics en Espagne pour constituer un groupe européen sur ce métier », expose-t-il.

Ces différentes opérations devraient porter le chiffre d’affaires du groupe sur une tendance de l’ordre de 17 à 18 M€ sur l’exercice 2018 (en tenant compte des périmètres des acquisitions clôturées) avec un effectif de 160 collaborateurs et sur 30 à 35 M€ en 2019 (en tenant compte des acquisitions en cours). Un chiffre d’affaires plus très éloigné de l’objectif de 50 M€ que le groupe s’est fixé à l’issue de l’exercice 2020.

*Addendum du 19/12 : Il s’agit de la société PICA et de sa filiale Vendôme Solutions.

Le Groupe Ténor présente sa nouvelle organisation 

Le Groupe Ténor, spécialiste de la transformation digitale des entreprises, annonce la réunion de toutes ses filiales (Armide, Aulide, Coronis, Sydec et Vendôme) au sein d’une même structure qui portera désormais le nom de « Groupe Ténor ».

Cette opération vient couronner la stratégie de croissance et de diversification entamée depuis 2013 et qui fait aujourd’hui du groupe Ténor un véritable architecte de la transformation digitale des entreprises. Cette opération est aussi le résultat du projet de réflexion interne « Eden » lancé en septembre 2019 et qui avait comme objectif de faire un bilan d’étape et de préparer le plan stratégique 2020-2023.

Pour accompagner de manière efficace et efficiente les projets de ses clients, le métier du groupe Ténor s’articule désormais autour de trois activités :

– Intégrateur de Business Solutions (ERP, CRM, BI, SIRH, etc.)

– Intégrateur et hébergeur de solutions IT (Cloud hybride, Data, Sécurité, etc.))

– Concepteur de solutions digitales (e-Commerce, e-Plateformes, PIM, web, etc.))

Cette nouvelle organisation « orientée solution » impacte aussi la gouvernance du groupe Ténor :

Son fondateur Nizar Alachbili devient PDG ;

Vivian Apesteguy reste Directeur général ;

Éric Pariente et nommé Directeur général adjoint.

Christophe Chetioui nommé Directeur Commercial

Nizar Alachbili, Président Directeur général du groupe Ténor « Notre nouvelle organisation marque un tournant important dans notre stratégie et va nous permettre de donner une meilleure lisibilité et cohérence à notre offre. Nous bénéficions de tous les éléments nécessaires pour renforcer notre croissance en France comme à l’international et nous positionner comme une référence incontournable. »

Nous nous positionnons parmi les entreprises sélectionnées par BPI France pour intégrer son fameux accélérateur PME, une offre sur-mesure au service des PME ambitieuses pour leur permettre de devenir les ETI de demain.

Nous sommes un intégrateur IT dont le métier s’articule autour de trois activités : logiciels (ERP, CRM, BI, SIRH, etc.), hébergeur de solutions IT (Cloud hybride, Data, Sécurité, etc.) et concepteur de solutions digitales (e-commerce, e-plateformes, PIM, web, etc.).

L’Accélérateur PME est un programme d’accompagnement complet et personnalisé sur vingt-quatre mois destiné à répondre aux besoins d’entreprises dynamiques et ambitieuses dans leur parcours vers le statut d’ETI. Il permet notamment : d’identifier les axes prioritaires de croissance, de tirer parti rapidement des leviers de croissance identifiés, d’enrichir les compétences du comité de direction pour faire face aux nouveaux enjeux, de bénéficier des conseils d’un dirigeant ayant fait l’expérience des mêmes problématiques et de tisser un réseau solide au sein d’un groupe de dirigeants de PME performantes.

Nizar ALACHBILI du Groupe Ténor « Nous pouvons nous appuyer sur une organisation agile et des équipes d’experts qui nous permettent chaque année de nous transformer pour atteindre prochainement le statut d’ETI. Ce programme de Bpifrance va jouer un rôle stratégique dans notre stratégie de croissance. »

Cher client,

La situation relative à l’épidémie de Coronavirus (COVID-19) s’est aggravée de manière significative ces derniers jours et un certain nombre de mesures administratives décidées par les autorités impactent nos activités professionnelles.

Nous avons deux mots d’ordre : protection et accompagnement.

Pour vous protéger et protéger nos salariés, tout en maintenant notre niveau d’activité, nous prenons les mesures suivantes :

– Tous les déplacements et toutes les interventions sur le site des clients seront remplacés par des interventions à distance, dans la mesure du possible et ce jusqu’à nouvel ordre. Nous disposons de tous les outils nécessaires pour organiser ces interventions à distance dans les meilleures conditions. Vos interlocuteurs habituels prendront contact avec vous pour l’organisation et la logistique.

– Nous renforçons dès à présent nos équipes support pour faire face à vos demandes de support habituelles et à vos demandes concernant l’accompagnement à la mise en place du télétravail pour vos collaborateurs. Pour toutes vos demandes, nous vous invitons à ouvrir des tickets dans notre helpdesk selon la procédure habituelle.

– Nous vous proposerons très rapidement un ou plusieurs webinaires/formations gratuits autour des outils collaboratifs facilitant le télétravail.

– Pour plus de réactivité et d’agilité, une équipe spéciale et dédiée a été créée pour vous accompagner dans la mise en place du télétravail dans vos entreprises.

Tout est mis en œuvre pour maintenir le niveau de service attendu et le maximum sera fait afin de respecter les plannings de nos interventions. En plus de l’accomplissement de vos projets, dans les meilleures conditions, notre priorité est de vous accompagner dans cette période critique.

Toute l’équipe Ténor se joint à moi pour vous assurer de notre total engagement à vos côtés.

Nizar Alachbili 

Président 

Via sa filiale Armide, l’ESN Ténor annonce l’acquisition de la société Sydec, intégrateur des solutions Divalto.

Le groupe Ténor a fait l’acquisition, via sa filiale Armide, de la société Sydec. Basée à Strasbourg, Paris, La Rochelle et Aix en Provence, l’intégrateur racheté se spécialise dans les solutions Divalto depuis plus de 35 ans. La société compte une équipe de 20 personnes et 150 clients pour un chiffre d’affaires de 2,5 M€. Sydec intègre aussi les solutions de l’éditeur ERP et CRM au Portugal. « Dans le cadre de notre stratégie « Orientée Solution » et en qualité d’architecte de la transformation digitale, nous proposerons aux clients Sydec toute l’offre de solutions digitales, infrastructures et cloud portées par le groupe Ténor », déclare Nizar Alachbili, président du Groupe Ténor.

C’est Armide qui a procédé au rachat car la filiale du groupe mène exactement la même activité que Sydec. Nizar Alachbili précise que la société sera, à termes, absorbée par Armide. Les démarches seront entamées début janvier. Le PDG de Sydec, Thierry Labeau, intègrera le service commercial du groupe Ténor. Cette acquisition permet au Groupe Ténor de développer sa présence dans la région Grand-Est, où Sydec est fortement implanté. Et aussi d’accélérer son développement à l’international. De plus, ce rapprochement permet au groupe Ténor d’accélérer sur la commercialisation et le déploiement des verticaux métiers édités par Divalto.

Le Groupe Ténor annonce l’acquisition de ISSolutions et l’augmentation de capital. ISS dévient « Ténor Afrique ». Basée à Tunis, la société ISS est le Master distributeur des solutions DIVALTO en Afrique depuis 2014. La société ISSolutions a développé un écosystème d’une dizaine de partenaires intégrateurs en Tunisie, Algérie et Maroc avec une centaine de clients finaux.

Avec cette acquisition, Le Groupe Ténor poursuit sa dynamique de croissance et son développement à l’international. Le Groupe Ténor renforce aussi son partenariat avec l’éditeur Divalto dont il est devenu le premier partenaire intégrateur en France depuis 2017.

Vivian Apesteguy, Directeur Général du Groupe Ténor commente : « Nous croyons dans l’avenir africain des solutions Divalto et dans la maturité du marché africain des ERP et des solutions de gestion. Notre relation privilégiée avec l’éditeur Divalto se voit renforcée avec cette opération. En plus des solutions Divalto, nous souhaitons offrir à nos clients et partenaires africains les solutions digitales, infrastructures & Cloud portées par le Groupe Ténor. »

Mehdi Meknassi, fondateur d’ISSolutions et qui devient le Directeur Général associé de Ténor Afrique ajoute : « Notre modèle économique éprouvé sur le marché tunisien depuis 5 ans nous ouvre de belles perspectives pour le continent africain. Nous avons la volonté d’accélérer notre développement au Maroc et de nous positionner en Algérie et en Afrique francophone. Les moyens financiers, humains et technologiques du Groupe Ténor sont de véritables atouts pour notre expansion. »

Jérôme Virey, Directeur Général de Divalto conclut : « Nous sommes très confiants dans la pertinence de nos offres sur le continent Africain, comme en témoigne les succès rencontrés ces dernières années.

Le Groupe Ténor, fort de ses compétences et de ses performances démontrées, possède tous les moyens pour accélérer fortement, et conquérir des parts de marché toujours plus significatives avec les solutions Divalto. »

Ténor Afrique compte générer un chiffre d’affaires d’un million d’euros dès 2020 avec une équipe de 30 personnes.

Armide, une entreprise du Groupe Ténor et Premier intégrateur Divalto, est fier d’être certifié Divalto Platinum Partner pour la deuxième année consécutive.

Ce label représente la plus haute certification délivrée par l’éditeur. Divalto récompense ainsi les compétences et le professionnalisme des équipes Armide.

Expert des systèmes d’informations, Armide est un partenaire solide qui a su s’entourer des meilleurs experts du marché pour vous accompagner quotidiennement dans vos projets de transformation digitale.

Avec son implantation sur tout le territoire français et en Europe, Armide offre à ses clients une réactivité et une proximité optimale.

Cette certification permet à Armide de confirmer sa place de leader dans l’intégration des solutions Divalto.

Armide, une entreprise du Groupe Ténor

Armide est l’intégrateur des solutions Divalto au sein du Groupe Ténor.

Des solutions performantes, complètes, mobiles et évolutives qui répondent aux problématiques de chaque client, quelque soit votre métier. Le Groupe Ténor vous permet de transformer les promesses du digital en avantage compétitif pour votre entreprise.

Toujours attentif à l’essor des nouvelles technologies, le Groupe Ténor continue de consolider ses offres de services pour vous accompagner dans votre croissance.

Groupe Ténor, transformation digitale pour entreprises agiles.

Le Groupe Ténor annonce la nomination de Christophe CHETIOUI au poste de Directeur du Développement Commercial.

Nous avons le plaisir de vous annoncer l’arrivée, le 1^er décembre 2018, de Christophe CHETIOUI en qualité de Directeur du Développement Commercial du Groupe Ténor.

Avec 36 ans d’expérience dans le secteur IT dont une grande partie passée dans le monde de L’ERP et notamment des solutions Divalto, Christophe était le choix naturel et l’homme de la situation pour cette nouvelle mission au sein du Groupe.

Christophe débute sa carrière dans les années 80. Après plusieurs expériences réussies dans la direction générale, la direction des activités ERP et la direction commerciale de plusieurs acteurs de référence sur notre marché, il rejoint l’éditeur Divalto en 2014.

Après 4 années de succès chez Divalto, la volonté de relever un nouveau challenge et d’intégrer de nouveau le monde de l’intégration de solutions numériques s’est manifestée. Il nous confie « Pendant 4 années j’ai animé le réseau partenaire avec un réel plaisir, entouré d’une formidable équipe. Mais le Terrain, l’utilisateur final d’une part ; et le changement radical du métier de l’intégration que nous sommes en train de vivre, que nous devons repenser totalement d’autre part, m’ont donné envie de relever ce nouveau défi. J’ai trouvé auprès de Nizar et Maxime, une vraie convergence de point de vue, ce qui est très excitant pour la suite !».

Dans le cadre de ses responsabilités, Christophe sera en charge de :

– Élaborer la stratégie de développement commercial du Groupe

– Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale des filiales

– Porter la prospective produits & solutions du Groupe et de ses filiales

– Concevoir l’offre transversale et globale de transformation numérique, nouvel étendard du Groupe

– Porter cette offre transversale sur le terrain auprès des comptes clés

– Soutenir les directions commerciales des filiales dans leurs business et favoriser le cross-selling

« Dans un contexte économique favorable mais complexe, les projets structurants de transformation numérique sont plus que jamais au cœur de notre stratégie de développement », commentent Nizar ALACHBILI et Maxime VOIRIN, Fondateurs du Groupe Ténor. « Nous avons toute confiance en Christophe, leader d’hommes et expert dans notre secteur, pour assurer le management et le développement commercial du Groupe. Ses compétences à la fois opérationnelles et sa connaissance étendue des solutions sur le marché sont de véritables atouts pour mener à bien et réussir les missions que nous lui confions. »

Dans le cadre de notre plan de développement, qui doit nous mener à doubler nos effectifs et réaliser 50 Millions d’Euros à l’horizon 2021, c’est un homme de valeur et un homme clé du dispositif qui rejoint nos équipes de direction.

Le Groupe Ténor, avec un CA de 23 M€, réunit des entreprises du secteur numérique et apporte une connaissance métier de plus de 30 ans au travers de 4 pôles d’expertises : intégrateur de Business Solutions, éditeur de solutions applicatives, le Cloud & les services Infrastructures et le Digital avec la réalisation de sites internet vitrines et marchands.

Dans le cadre du plan de développement du Groupe à 3 ans, qui doit conduire à doubler nos effectifs avec un objectif de chiffre d’affaires de 50 millions d’euros à l’horizon 2021, le Groupe Ténor a besoin de personnes d’expérience pour nous aider à maîtriser notre croissance.

Le renforcement de notre équipe au travers de l’arrivée de Vivian APESTEGUY au poste de Directeur administratif et financier (DAF) et Directeur Général (DG) du Groupe Ténor est une chance.

Vivian est basé à Bordeaux et inaugurera prochainement notre nouvelle agence. L’ouverture de cette 7^ème agence nous permet d’étendre notre rayonnement sur tout le territoire français.

Vivian est un spécialiste des métiers de l’ERP et des E.S.N., avec plus de 18 ans d’expérience de Direction Générale dans différentes entités.

Sa double casquette est un plus évident car avant de vouloir rentrer dans le monde de l’ERP à 40 ans, il a été contrôleur de gestion d’un groupe International avec de nombreuses missions en Afrique, plus précisément en Angola et en Côte d’Ivoire.

C’est un homme riche d’expérience qui intègre notre Groupe et qui va nous apporter une vision structurante. Il œuvrera dans le pilotage et la direction financière afin de contribuer plus fortement à la performance des différentes filiales. Sa stratégie est axée sur l’échange de compétences et de connaissances, « J’aime construire, transmettre et mettre en place des actions pour développer une société » m’a-t-il confié lors de notre entretien.

Vivian a « envie d’un nouveau challenge professionnel » explique-t-il. Il a choisi de le réaliser auprès de nous dans notre belle capitale du vin : Bordeaux.

LE GROUPE TÉNOR ANNONCE L’OUVERTURE D’UNE AGENCE A BORDEAUX

Avec une année 2018 exceptionnelle en termes de chiffre d’affaires (23M€ de CA soit +1000% sur les 3 dernières années), Nizar ALACHBILI, Président du Groupe Ténor et Maxime VOIRIN, Président exécutif du Groupe Ténor poursuivent le développement de l’entreprise et annonce l’ouverture d’une nouvelle agence située à Bordeaux. Déjà implantée à Nantes, Marne la Vallée, Paris, Besançon et Lyon ainsi qu’en Espagne et en Suisse, le Groupe Ténor marque sa volonté de renforcer sa présence dans la région Nouvelle Aquitaine, et d’asseoir son image d’acteur de proximité pour répondre localement aux besoins de ses clients.

UNE IMPLANTATION LOGIQUE

Regroupant 6 sociétés avec une expérience en moyenne d’une 30ène d’année, Le Groupe Ténor, est devenu un des leaders en stratégie digitale en offrant une expertise globale dans le secteur du numérique au service des PME, PMI et ETI. Le groupe accompagne ses clients dans leur transformation numérique et le développement de leur business, en mettant à leur disposition un haut niveau d’expertise avec 4 métiers clés : Editeur de solutions métiers, Intégrateur de solutions de gestion, Infogérance d’Infrastructures Réseaux Cloud et matériels et le Digital avec des sites internet vitrines et marchands. La croissance de notre groupe a permis d’augmenter le nombre de nos clients. Une partie se trouvant en région Nouvelle Aquitaine, il était alors logique qu’une agence bordelaise ouvre ses portes pour que nous puissions apporter une proximité géographique et étoffer notre équipe dans cette région.

UN DEVELOPPEMENT HUMAIN ET STRATEGIQUE

La valeur ajoutée du Groupe Ténor résidant dans les qualités humaines de ses collaborateurs, Nizar ALACHBILI et Maxime VOIRIN, ont nommé Vivian APESTEGUY en tant que Directeur Général du Groupe. Avec une solide expérience dans le numérique, il saura actionner les meilleurs leviers pour garantir la satisfaction de nos clients. Soutenu par une équipe d’experts, il apportera aux entreprises de la région notre savoir-faire pour optimiser leurs business et accélérer leurs croissances.